Beschreibung Shopper-Marketing: Mit Shopper Insights zu effektiver Markenführung bis an den POS (German Edition). Die „Power“ des Point of Sale als Werbemedium wird gemeinhin unterschätzt. Dabei ringt er mit dem Fernsehen sogar um den größten Einfluss im Marketing-Mix. Seine Bedeutung für den Kaufabschluss ist unbestreitbar. Um Marken jedoch erfolgreich bis an den POS zu führen und Kunden dort zum Zugreifen zu aktivieren, bedarf es innovativer Strategien und Tools. Hier hilft eine aus den USA stammende, hierzulande aber noch junge Marketing-Philosophie: Shopper-Marketing. Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Dräger zeigen in diesem Buch erstmals für den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts. Zahlreiche Arbeitssysteme und Beispiele unterstützen den Leser bei der Übertragung in die eigene Praxis. Wichtige Begriffe rund um Shopper-Marketing sind in einem Glossar erklärt. Ein unentbehrliches Praxishandbuch für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Handel und Markenartikelindustrie!
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Bedeutung der Ladengestaltung für die ~ Dieses Zitat zeigt zum einen die Bedeutung des Shopper- bzw. Point of Sale-Marketing für den Erfolg von Produkten („die Marke muss am Point of Decision attraktiv sein“), zum anderen stellt sich die Frage, wie dieser hohe Anteil an ungeplanten Käufen aus Sicht der Konsumentenverhaltensforschung zu erklären ist. Hier spielen umweltpsychologische Theorien eine wesentliche Rolle, die die
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