Beschreibung Verkaufstraining on-the-job: Handbuch Automobilverkauf. Die Anforderungen an den Automobilverkäufer sind in den vergangenen Jahren erheblich gestiegen, was einerseits auf die große Modellvielfalt und den härteren Wettbewerb und andererseits auf ein stark verändertes Kundenverhalten zurückzuführen ist. Wer kennt sie nicht, die SMART-Shopper und die dank Internet immer besser informierten Kunden, die den Automobilverkäufer täglich vor neue Herausforderungen stellen. Dies erfordert eine ständige Anpassung und Überprüfung der Fähigkeiten des Verkäufers. Durch Training on-the-job kann das Gelesene möglichst schnell in die Praxis umgesetzt werden – für mehr Zeit zum erfolgreichen Verkaufen. „Verkaufstraining on-the-job“ orientiert sich an dem Ausbildungskonzept für Automobilverkäufer, das sich bei fast allen Herstellern etabliert hat. Nach dem Prinzip dieser Ausbildung, theoretische Inhalte mit praktischen Übungen zu verbinden, wurden auch die Kapitel des Buches aufgebaut: Im Anschluss an die einzelnen Kapitel sind konkrete Praxisaufgaben zu trainieren. Das Handbuch geht auf die wesentlichen Erfolgspotentiale des Verkäufers ein wie z.B. Kenntnis des Neu- und Gebrauchtfahrzeugmarktes, Gesprächs- und Verkaufsmethodik, Kundenakquisition, Kundenbindungsinstrumente, gewerbliche und Gebrauchtwagenkunden, Finanzierung und Leasing bis hin zu betriebswirtschaftlichen und rechtlichen Grundlagen. Entdecken Sie außerdem, wie Sie durch das Prinzip K.U.N.D.E. jeden Kundentyp schnell erkennen und so ganz konkret auf seine Bedürfnisse eingehen können. Aus dem Inhalt: Markttrends für Finanzierungen, Leasing und Versicherungen Informationsverhalten von Neu- und Gebrauchtfahrzeugkäufern Die 10 häufigsten Fehler im Verkauf Die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Gebrauchtwagenverhandlung Fragebogen Verkaufsgespräch Der Verkaufsabschluss Umgang mit Reklamationen Wie machen Sie Geschäfte mit Geschäftsleuten (gewerbliche Kundenakquisition)? Finanzierungs- und Leasingangebote im Verkaufsgespräch Das Buch richtet sich insbesondere an NW- und GW-Verkaufsleiter und Verkäufer, aber auch an mitverkaufende Inhaber und Geschäftsführer.
Verkaufstraining on-the-job: Handbuch Automobilverkauf ~ „Verkaufstraining on-the-job“ orientiert sich an dem Ausbildungskonzept für Automobilverkäufer, das sich bei fast allen Herstellern etabliert hat. Nach dem Prinzip dieser Ausbildung, theoretische Inhalte mit praktischen Übungen zu verbinden, wurden auch die Kapitel des Buches aufgebaut: Im Anschluss an die einzelnen Kapitel sind konkrete Praxisaufgaben zu trainieren. Das Handbuch geht auf die wesentlichen Erfolgspotentiale des Verkäufers ein wie z.B. Kenntnis des Neu- und .
Verkaufstraining on-the-job Handbuch… - ab €40 ~ vergleichen - Gebr. - Verkaufstraining on-the-job: Handbuch Automobilverkauf (Jacobs, Eva M) (2006) ISBN: 9783890591216 - Letzte Aktualisierung am: 14.07.2019 05:53 .
[PDF] Verkaufstraining on-the-job: Handbuch ~ Verkaufstraining on-the-job: Handbuch Automobilverkauf Es wurde von jemandem geschrieben, der als Autor bekannt ist und mehrere interessante Bücher mit großartiger Erzählung geschrieben hat. Verkaufstraining on-the-job: Handbuch Automobilverkauf es war eines der beliebtesten Bücher. Dieses Buch war mit seiner maximalen Bewertung sehr überrascht und erhielt die besten Nutzerkritiken .
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Verkaufspsychologie – Wikipedia ~ Die Verkaufspsychologie befasst sich als Teildisziplin der Marktpsychologie mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch.Ihre Anwendung ist ein Kernelement der Verkaufstechnik und kann, je nach Grad individueller .
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eBook: Mehr Termine. Mehr Aufträge. von Werner F. Hahn ~ eBook Download: EPUB. 2015 / 3. Auflage 280 Seiten Books on Demand (Verlag) 978-3 . Mit diesem Handbuch für Telefonverkäufer wirst du einfach und entspannt deine Ziele weit übererfüllen. Du lernst: - Wie du mit erprobten Leitfäden den Interessenten begeisterst und dir ein emotionales "Ja, gerne" in den ersten 20 Sekunden abholst. - Wie du mehr Termine mit qualifizierten Entscheidern .
Coaching-Tools - Methoden, Techniken & Hilfsmittel für ~ Coaching-Tools sind Methoden, Techniken, Instrumente und Konzepte oder schlichtweg die "Werkzeuge", mit denen Coaches arbeiten. Auf dieser Webseite finden Sie zahlreiche Tools zum freien Download sowie thematisch sortierte Tools.Außerdem präsentieren wir für alle, die tiefer in das Thema einsteigen möchten bzw. weitere Tools suchen, eine Auswahl von Tool-Büchern.
Onboarding: 3 wichtige Phasen + 25 Tipps zur Einarbeitung ~ Onboarding So gelingt die Einarbeitung neuer Mitarbeiter Phasen Instrumente Einarbeitungsplan Tipps Checkliste.
Fragetechnik – Wikipedia ~ Ein Handbuch für Ausbildung und Praxis. Econ 2009, ISBN 978-3-430-20077-6. Website zum Buch; Andreas Patrzek (2015): Fragekompetenz für Führungskräfte: Handbuch für wirksame Gespräche. 6. Auflage. Springer Gabler, ISBN 978-3-658-07681-8. Andreas Patrzek (2017): Systemisches Fragen: Professionelle Fragetechnik für Führungskräfte, Berater und Coaches. 2. Auflage. Springer Gabler, ISBN .
Kundenbindungsmanagement. Strategien Zur Kundenbindung ~ main page. Archives; Next; Kundenbindungsmanagement. Strategien Zur Kundenbindung
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Werner Hahn - : Günstige Preise für Elektronik ~ Dieses Buch richtet sich an alle Unternehmer, Geschäftsinhaber und Verkäufer, die bessere Verkaufsergebnisse erzielen, keine Zeit mehr verschwenden und den Booster für ihren Erfolg einschalten wollen. Es ist für Fachleute gedacht, die eine wichtige Rolle beim Marketing, Verkauf und Betrieb eines florierenden Unternehmens spielen. Es ist für alle, die wissen, dass das Leistungsniveau ihres .
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