Beschreibung VENDER EN LOS ZAPATOS DEL CLIENTE: 10 PASOS PARA VENDER MAS EN MENOS TIEMPO TRAS UNA ACCIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE Y NO EN EL PRODUCTO (Spanish Edition). Vender en los zapatos del clienteDesde el saludo hasta el cierre de la venta, el cliente actual exige que todo el proceso de venta sea personalizado y a su estricta medida. Así que si queremos hacer de las ventas una profesión muy rentable, debemos aprender a ponernos en “modo cliente”. El cliente ya no compra "el café para todos". No ofrezcas productos cual catalogo andante para ser tomapedidos; enfócate en conocer a quien tienes al frente y ganarás más dinero al ofrecer un producto, solución o propuesta a la medida del cliente que tienes al frente. De eso se trata esta obra. Este libro te ofrecerá técnicas de inmediata aplicación para vender más, en menor tiempo y con una metodología de 10 pasos centrada en el cliente y no en el producto. Si quieres vender, cada propuesta de ventas tiene que ser un “Selfie” para el cliente que tienes al frente, en el cual se vea retratado e identificado. Para ello debemos aprender a vender en los zapatos del cliente. ¿Qué significa vender en los zapatos del cliente?Estar en los zapatos del cliente para vender es “ser” el cliente que tienes al frente. Significa adentrarse en su mente y ver desde su perspectiva su marco de necesidades; qué necesita, qué solicita, analizar si lo que solicita es lo que resolverá sus necesidades. Significa estar a la velocidad que requiere el cliente, anticiparse a sus necesidades y prever sus riesgos. ¿Qué información encontrarás en este libro?Reflexiones previas para mejorar tu desempeño en ventasPaso 1: Conócete a ti mismoPaso 2: Conoce tu productoPaso 3: Reconoce quién es tu cliente-objetivoCuando estés frente al cliente ¿Cómo debes proceder? Paso 4: ¿Ya estás frente al cliente? Crea una conexión emotiva y clima de confianzaPaso 5: Creado el clima de confianza, desarrolla la sesión exploratoriaPaso 6: Con estos datos genera una propuesta de ventas personalizadaPaso 7: Ahora aprende a presentar y promocionar tu propuesta de ventasPaso 8: Deja de perder tiempo y ¡Haz que el cliente cierre la venta!Qué hacer cuando el cliente dice ¡NO! ¿Cómo manejar las objeciones?Paso 9: Las objeciones del cliente. Aprende a superar los siete (07) «NO» del clientePrincipio clave para tu éxito: La postventaPaso 10: Postventa: Sal de la zona de confort y visita al cliente Si bien es cierto que ganarás dinero con la parte técnica de este libro –técnicas que aprenderás a partir del cuarto paso- los tres primeros pasos constituyen una base muy importante para el auto análisis como asesor práctico y centrado en el cliente. ¿Qué obtendrás tras disfrutar de este libro?1.Una estupenda metodología de ventas centrada en el cliente, altamente profesional, resumida en 10 pasos, que podrás adaptar a tu estilo, en tu acción diaria para cuando estés frente al cliente.2.Novedosas técnicas de inmediata aplicación, gráficos, cuadros explicativos, y reflexiones que te ayudarán a elevar tu acción en ventas a un nivel superior de desempeño.3.Conocerás cuales son los factores humanos que impulsan tu éxito como asesor y facturador.4.Manejarás los aspectos que generan credibilidad del asesor frente al cliente.5.Aprenderás a construir climas aptos para la negociación y el cierre de la venta6.Aprenderás a presentar, promocionar y negociar con éxito las soluciones, productos, bienes o servicios que le ofreces a tu cliente7.Lograrás generar ventas cruzadas, en escala, y a la medida de cada cliente8.Sabrás como inducir al cliente para que cierre la venta9.Reconocerás y manejarás con éxito las objeciones o NO que ofrece el cliente con el objetivo de ofrecer barreras ante la propuesta de ventas
Trucos de márketing para vender más en su tienda ~ Para animar la compra y asegurarse de que un cliente vuelva a visitar el negocio, hay que crear 'momentos positivos', es decir, ofrecer en el local una experiencia diferente, ya sea cuidando la .
¿Cómo hacer Marketing en tiempos de Coronavirus? ~ Hasta ahora, el tráfico de Rock Content ha caído un 10% en promedio. Es decir, incluso si los leads no se están convirtiendo en clientes ahora, al menos los sigues generando y tus contenidos están ayudando a las personas que, en el futuro, estarán en mejores condiciones para hacer negocios.
10 consejos para ganar más clientes - Entrepreneur ~ 10. Aprende a cobrar. Una venta no es venta hasta que el dinero efectivamente está en tu bolsa. Toma en cuenta que cuando alguien te debe, lo más seguro es que no te vuelva a comprar. No caigas .
Cómo Vender Un Producto A Un Cliente- 3 tácticas ~ http://www.DuplicaTuClientela Tenemos que entender que los seres humanos nos movemos por motivadores psicológicos, y estos se pueden aplicar a nuestras v.
.mx / Vender en / Cómo empezar ~ Una vez hayas publicado tus productos, tus clientes podrán verlos en .mx. Con funcionalidades como las de Pedidos en 1-clic y trámite seguro, y gracias a nuestra Garantía de la A a la Z, los clientes pueden realizar sus compras de manera sencilla, fácil y sin preocupaciones.
10 palabras mágicas para cerrar ventas ~ Es por esto que se usan los eslóganes para enfatizar una marca. No es lo mismo decir simplemente "Plumas Bic" a "Bic no sabe fallar". Telmex les dice a sus clientes "Háblele" y Gansito Marinela
La estrategia de Adidas - Expansión ~ La apuesta por el marketing y las redes sociales da sus frutos. No han sido buenos años para Adidas. Tensión en su Consejo de Administración - sobre todo por las críticas a su Consejero .
Derechos del Consumidor - Ley fácil - Biblioteca del ~ Los componentes del producto y su porcentaje. La idoneidad del bien o servicio para los fines que se pretende satisfacer. Las características relevantes del bien o servicio. El precio del bien o servicio y su forma de pago. Las condiciones de la garantía. Su condición de no producir daño al medio ambiente o a la calidad de vida y el ser reciclable y reutilizable. Por ejemplo, un producto .
08 Administracion de la Calidad - MDP ~ El TQM se focaliza en las necesidades del cliente y en la mejora continua de los procesos. Cada proceso sea operacional, administrativo o interdepartamental, es continuamente definido y mejorado (Bates, 1993). Esto hace que a veces las salidas superen las expectativas que tienen los clientes de una organización. C ADMINISTRACIÓN DE LA CALIDAD TOTAL (TQM - Total Quality Management .
2. Certificación y acreditación ~ En cada continente existen estructuras de concertación y reconocimiento: por ejemplo el European Accreditation Cooperation (EA) en Europa y el Inter-American Accreditation Council (IAAC) en el continente americano. Sin embargo, la afiliación o la participación en estas estructuras, no necesariamente constituye una prueba de la conformidad del organismo de acreditación a la norma ISO 61 .
Comercio exterior / USAGov ~ Las importaciones son los productos que una empresa le compra a productores de otro país para ingresarlos y venderlos en el mercado nacional. La importación puede ser una forma de comprar productos. Consulte información básica para importar o exportar (en inglés) sobre prácticas comerciales, regulaciones y requisitos del Servicio de Aduanas y Protección Fronteriza de EE. UU .
: Vender en ~ Amplía rápidamente y accede a más clientes todavía con Logística de (FBA), nuestro servicio de logística de primer orden. Nosotros nos encargamos de la selección, el almacenamiento y el envío de tus productos, y también nos ocupamos de la atención al cliente y de las devoluciones, para que tú puedas concentrarte en hacer crecer tu negocio.
Crea una tienda en línea que venda con redtienda #1 (gratis) ~ Comienza en Minutos. Con el Creador de Tienda de 10 Pasos, tú puedes crear rápidamente la "configuración básica" de tu tienda online en sólo unos pocos minutos. Mira cuán fácil es en este video. Después de eso continúas para crear tu tienda en el administrador de tienda. Es muy sencillo siguiendo nuestras guías.
Google Libros ~ Haz búsquedas en el mayor catálogo de libros completos del mundo. Mi colección. Editores Información Privacidad Términos Ayuda Información Privacidad Términos Ayuda
Garantías, cancelación y devolución de tus compras - Tu Europa ~ Cómo reclamar la garantía de dos años para las compras realizadas en la UE, cómo obtener la reparación, la sustitución o el reembolso de un producto y cómo anular los pedidos realizados fuera de los establecimientos comerciales (por internet, por teléfono, por correo, etc.).
El proceso de diseño y desarrollo de productos ~ El desarrollo de nuevos productos se ha convertido en un factor clave para lograr el éxito empresarial: si en los años ochenta todos los esfuerzos se centraban en reducir el ciclo de fabricación y en implantar sistemas de producción flexible, los años noventa han venido acompañados de un cambio de perspectiva y una preocupación por el proceso de diseño y desarrollo de nuevos productos .
Coronavirus: 5 consejos para proteger tu dinero en tiempos ~ Existen varias maneras de cuidar tus finanzas en un escenario económico incierto por la extensión de la pandemia. Te presentamos algunas estrategias para tener en cuenta.
Santander lanza su nuevo producto estrella: una cuenta de ~ El banco lanzará el 5 de noviembre Santander One, un nuevo modelo para particulares y empresas basado en una cuenta única asociada a servicios esenciales sin comisiones para los clientes .
Consejos para la población acerca de los rumores sobre el ~ Los micronutrientes, como las vitaminas D y C o el zinc, son fundamentales para el buen funcionamiento del sistema inmunológico y desempeñan un papel vital para la salud y el bienestar nutricional. En la actualidad, no hay ninguna indicación sobre el uso de suplementos de micronutrientes como tratamiento de la COVID-19.
Técnicas de persuasión: ¿cómo usar la influencia para vender? ~ En el caso de las ventas, la acción final es realizar una compra. En los dos casos, el objetivo final es el mismo: influenciar a una persona. La gran diferencia es que la persuasión tiene en cuenta los beneficios que la persona que está siendo influenciada tendrá y no solo las ventajas de quien está influenciándola.
Entradas y salidas de EE. UU. / USAGov ~ Pasos para registrar su salida si no entregó el I-94 al salir de EE. UU. Si a su ingreso a Estados Unidos recibió un formulario I-94 en papel y usted regresó a su país con su formulario I-94, es posible que no se haya registrado su salida correctamente. Encuentre los pasos a seguir de acuerdo con su situación: Si viajó a EE. UU. por aire o mar: Si salió por avión (con una línea aérea .
MOTIVACIÓN: CONDUCTA Y PROCESO - UJI ~ El proceso se inicia con la presencia de algún estímulo o situación interna o externa que desencadena en el individuo la necesidad o el deseo de llevar a cabo una conducta para conseguir el objeto implicado en la situación; tras la evaluación y valoración pertinentes, teniendo en cuenta la disponibilidad de recursos, la dificultad y valor de incentivo referidos al objetivo a conseguir .
La demanda para crear tiendas ‘on line’ se duplica en ~ Su cliente medio es heterogéneo y de una franja de edad amplia, entre los 25 y los 60 años. En su apuesta on line, como complemento a su negocio, según explica Esteve, ven hándicaps a superar .
Condiciones de Servicio de G Suite - G Suite ~ Este Acuerdo rige el acceso del Cliente a los Servicios y el uso que este haga de dichos Servicios. 1. Servicios. 1.1 Instalaciones y Transferencia de Datos. Todas las instalaciones que se empleen para almacenar y procesar Datos del Cliente cumplirán normas de seguridad razonables que no proporcionen menos protección que las normas de seguridad de las instalaciones en las que Google almacena .
Financiar coches - Calcula tu préstamo de coche ~ Consiste en financiar solamente una parte del coste total del vehículo durante un plazo relativamente corto y dejar el resto de la cuantía para un último pago, al que se denomina valor futuro mínimo garantizado. Se trata, como su propio nombre indica, de un valor mínimo de recompra una vez que finalice el préstamo. Es entonces cuando el cliente puede quedarse con el coche (pagando esa .