Beschreibung Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung: Besser verhandeln - in jeder Beziehung (Opresnik Management Guides 1). Jeden Tag führen wir Verhandlungen, ob im privaten oder im beruflichen Bereich. Lüften Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung, und erfahren Sie in der überarbeiteten und erweiterten 3. Auflage dieses Bestsellers mit zahlreichen Expertentipps und Praxisbeispielen, welche Verhandlungstechniken wann erfolgreich sind!Schauen Sie hinter die Kulissen der Motive Ihrer Verhandlungspartner, und lernen Sie, sich optimal vorzubereiten, in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu behalten und Verhandlungspsychologie kompetent umzusetzen! Dabei beschreibt dieser Ratgeber nicht nur, was in welcher Situation der Verhandlung von ausschlaggebender Bedeutung ist, sondern auch ganz konkret wie etwas in der Praxis konkret umzusetzen ist.Dieser Ratgeber wird Sie dabei unterstützen, Verhandlungen in allen Situationen besser zu verstehen und zu gestalten. Sie lernen nachweislich erfolgreiche Verhandlungstechniken kennen und erfahren, wie Sie Verhandlungspartner und deren Motive gründlich analysieren, Gruppenprozesse deuten und für sich nutzen, wie Sie in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf behalten und Verhandlungspsychologie kompetent umsetzen können.Holen Sie sich durch intensive Lektüre und das Arbeiten mit diesem Buch das Rüstzeug für erfolgreiche Verhandlungen, wenden Sie es in Ihrem Alltag an, und werden Sie ein Kommunikationsexperte und Verhandlungsprofi! Stimmen zum Buch„Eine gekonnte Mischung aus Lehrbuch-Elementen und Praxisbeispielen. Das Buch ist voller nützlicher Ratschläge.“Handelsblatt, 31.01.2014„In diesem kompakten und verständlich geschriebenen Buch finden sich viele nutzbringende Beobachtungen und lehrreiche Erfahrungsberichte."Prof. Dr. Dr. h.c. Bert Rürup, ehem. Vorsitzender der „Wirtschaftsweisen“„In diesem kompakten und leicht zu lesenden Buch zeigt der Autor anschaulich, wie Verhandlungen erfolgreicher gestaltet werden können.“Carsten Cramer, Direktor für Marketing sowie Prokurist bei der Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA„Dieser aktuelle Ratgeber vermittelt sowohl wirtschaftliche, psychologische und soziale Aspekte von Verhandlungen auf innovative und leicht zu lesende Weise. So wird graue Theorie zur bunten Lektüre.“Dr. Sandra Maria Gronewald, Journalistin und ZDF-Moderatorin"Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Ratgeber für jeden, der Kommunikation erfolgreicher gestalten möchte."Prof. Dr. Burkhard Schwenker, Vorsitzender des Executive Committee des Beratungsunternehmens Roland Berger Strategy Consultants„Dieses Buch enthält wirksame Fallbeispiele aus der Praxis, die erläutern, worauf es in Verhandlungen ankommt."Stefan Dräger, Vorstandsvorsitzender der Drägerwerk Verwaltungs AGDer AutorMarc Opresnik ist u. a. Professor für Marketing sowie Mitglied des Direktoriums beim SGMI Management Institut St. Gallen. Er war zehn Jahre lang erfolgreich im Management eines internationalen Weltkonzerns tätig und ist Autor zahlreicher Artikel und Fachbücher. Als Trainer, Keynote-Speaker und Berater arbeitet er für eine Vielzahl internationaler Unternehmen, Institutionen und Regierungen. Mit seiner langjährigen internationalen Erfahrung zählt er weltweit zu den renommiertesten Spezialisten für Marketing und Verhandlungsführung.
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